渔美康用“渔美康速度”诠释了“渔美康现象”。
年11月，渔美康成立。
年，全资收购湖南隆翔生物科技有限公司，并建成平方米的标准厂房。
年实行股份制改革，成立水产药品行业第一家集团股份有限公司。
年全资收购湖南裕翔生物科技有限公司，拥有三个专业化动保生产基地和一个中药超微粉生产基地。
年开始在湖南安乡、津市两地投资建设占地面积达多亩的小龙虾养殖基地，正式进入养殖板块。
年元月，以研发、生产过硫酸氢钾复合盐及相关化工产品原料为主的山东渔美康水环境科技有限公司成立，向产业链上游布局。
年6月，岳阳渔美康正式签约落户岳阳高新技术产业园，占地面积亩，是国内最大的水产动保生产基地。
年，福美康集团成立，同年启动三个饲料生产基地，渔美康正式进*饲料业。
9年，一家初创型水产动保企业能发展成什么样子？渔美康给出的答案是：进入水产动保业务第一梯队；经营板块向上游延伸到动保原料、动保包装，向下游延伸到小龙虾养殖、河蟹种苗生产，横向延伸到水产饲料生产；成为拥有9家子公司、4个动保生产基地、3个饲料生产基地、6个养殖实验基地及近千人员工团队的集团化企业。
渔美康用“渔美康速度”诠释了“渔美康现象”。
年，渔美康组建成立福美康集团，开始进*水产饲料，并用新建、租赁、收购等多种手段扩充饲料产能。
这是行业少有的逆向发展路径。近年来，饲料行业集中度明显提高，强者恒强的局面下，行业寡头不断挤压中小企业的生存空间，渔美康却以“饲料新手”的角色强势冲进赛道。另一方面，饲料与动保企业之间基本是单向拓展关系——饲料企业向动保领域拓展，如渔美康这般从动保领域向饲料逆行的企业，在业内屈指可数。
不走寻常路的渔美康，底气在哪里？作为水产饲料业的后来者，渔美康如何找到适合自身发展的利基市场？近日，农财宝典专访渔美康集团总裁刘绍春，试图厘清他的经营逻辑。
刘绍春渔美康集团总裁
01
跨界的核心是技术
农财宝典：渔美康这个时候切入饲料板块，出于什么考虑？有什么优势？
刘绍春：渔美康深耕水产动保近10年，对中国的水产养殖业有较深的理解和认知，这些认知与水产饲料相关性较大，从根本上对饲料的前景有更新的定位。
我认为中国水产饲料行业近几十年的发展，一直存在几个问题：一是豆粕、鱼粉等原料对饲料影响大，原料价格的波动会直接造成饲料质量的波动；二是对饲料的研究还主要集中在营养价值上，缺少非营养性的其他功能的深度开发；三是近十年来水产饲料行业不断在打价格战，为降低成本而牺牲饲料质量，这是导致水产养殖病害频发的重要原因，严重影响养殖效益。这些问题都应该是饲料品牌应该反思和改变的，但现实却差强人意。
渔美康作为水产养殖技术领*企业，长期以来致力于为生产健康、安全、美味的水产品保驾护航。经过十几年的努力，通过养殖模式和养殖理念的引导，动保产品使用的改变，对目前中国水产养殖效益的提升起到了一定的推动作用。但是逐渐我们发现饲料这个重要环节仍然存在我们无法把控的问题，会对养殖结果产生较大影响。我们终于意识到，单靠动保无法实现渔美康的发展愿景，做安全可靠的饲料成为必然选择。
因此，经过几年的筹备，渔美康于年组建了专做饲料的福美康团队。饲料业务的开展是一个系统化的庞大体系，需要从人才、研发、生产、品控、经营以及品牌打造等多方面做好充分准备。福美康团队不仅有行业顶尖的专家教授，还有多年水产饲料经营管理经验的运营管理团队，对研发、生产、品控及品牌打造有独到的运营思路；同时，渔美康这些年来在动保板块积累了20多万养殖户的一线养殖数据，我们深知行业的痛点和养殖户的真正诉求。这些都是我们启动饲料业务的优势。
02
首创“三精功能料”
农财宝典：经过几十年的发展，普通水产饲料陷入了同质化竞争，如今各企业都在谋求差异化的产品策略。渔美康是否会以差异化的产品策略为切入点？
刘绍春：前面说了，当前水产饲料的研究主要集中在营养价值上，缺少对非营养性的其他功能的深度开发。针对这个情况，渔美康重点进行了功能饲料的研究开发，并在业内首创“三精功能料”。三精功能料产品针对不同的养殖品种（精准品种），在不同的养殖阶段（精准阶段），通过在水产饲料中添加有针对性的功能性添加剂和组方中草药（精准技术），为养殖最真切的需求提供精准的解决方案，以推动水产养殖绿色健康发展。
农财宝典：功能料在业内存在多年，如今市面上也广泛存在各种各样的功能料，三精功能料如何能脱颖而出？您认为好的功能料需要具备哪些条件？
刘绍春：的确，功能料并不是新鲜事物。但能够针对不同品种、不同养殖阶段、提供不同功能的三精功能料，却是从来没有过的。
与普通水产饲料相比，三精功能料融入了营养学、病理学和免疫学等多学科的技术，并结合了多年来渔美康积累的一线养殖数据。产品在正式推向市场前还经过了大量的养殖实证，证实产品是真实有效的。目前三精功能料根据杂食类、草食类、肉食类、虾类、蟹类等不同养殖品种，以及在育苗期、生长期和越冬期等不同的生长阶段，定制了不同的功能性配方。如：针对草鱼春秋季预防发病的需求，提供毓康泰清明白露型产品；针对夏秋季快速生长的需求，提供毓康泰夏秋生长型产品；针对鱼类冬季越冬防止掉膘的需求，用毓康泰越冬保膘型产品。这样成体系的功能饲料开发，在业内也不多见。
去年到今年，我们在草鱼、鲫鱼、叉尾、*颡鱼、小龙虾、河蟹等养殖市场进行了广泛应用。结果显示：苗期使用滤饵多泰+苗饵宝系列产品，苗种存活率比普通饲料提高一倍；生长期使用毓康泰夏秋生长型，使用相同数量的饲料可以多增产10%的产量，降低0.2饵料系数；河蟹催肥期使用蟹*宝，达到促进性腺发育，提高河蟹品质，口感更好的效果。
“只做好渔药”一直是渔美康贯彻执行的产品理念。福美康做饲料，也秉承了这样的理念。对原料把关非常严格，但凡有一点不符合质检要求的，统统不予采购，今年前几个月因为原料紧缺，价格上涨，原料质量总是很难达标，原料退货就有四十多车。此外，好的设备是饲料加工中必不可少的利器，福美康采用全套布勒的生产线，有非常先进的加工工艺，软硬件结合，对出品品质更有保障。
03
今年冲刺8万吨
农财宝典：渔美康曾经创造了业内瞩目的“渔美康现象”，用三五年时间把公司动保业务从零起步做到行业第一梯队。能取得这个成绩，您认为最核心的原因是什么？福美康还会再掀起新一轮的“渔美康现象”吗？
刘绍春：“渔美康现象”是业内对渔美康前几年发展成绩的认可，其核心原因主要有三点。
一是技术。渔美康坚持做好的产品，用先进的、规范的、科学的养殖理念去引导养殖户，尤其在技术研发方面，过去几年，公司每年保持万以上的研发投入，以后每年还会逐步增加。领先的技术和优质的产品是取得良好效益的前提。
二是团队。我对渔美康团队的要求是极高的，无论从技术水平、业务素养还是吃苦耐劳的精神都是行业内少有的，这是我见过的最具朝气和自信的团队。
三是企业文化。“为改变中国落后水产养殖行业全力以赴，为重燃年轻人梦想奋斗终身”是渔美康事业的使命，推进中国水产养殖行业发展是渔美康的责任。每一个渔美康人都是以一个做事业的心做水产。渔美康还有三大文化、管理思想、双十准则，这都是渔美康成功的核心要素。近10年，员工近千人，至今没有一例离婚案例。不管是渔美康员工还是其家人，幸福感都很强。渔美康的企业文化核心，是将员工的个人成长和企业发展紧紧联系起来。
福美康不能说是再现“渔美康现象”，这本身就是渔美康现象的延续和补充。福美康一定会以更专业、更能创造效益的姿态对养殖户负责。对三精功能料，我们给自己定下的目标是今年8万吨，到后年突破20万吨。希望在不久的将来，三精功能料能让中国水产饲料行业发生一些改变。
福美康部分产品
04
竞争力决定天花板高度
农财宝典：水产动保行业市场规模有限，企业天花板不高，渔美康选择进入饲料市场，是否和动保业务难以再上新台阶有关？当前，公司的动保业务发展状况如何？
刘绍春：当然不是。我觉得动保离天花板还有很远的距离。天花板在哪里，取决于我们的产品有多大竞争力。当前水产动保行业还在上升期，行业集中度不高。即使是最大规模的企业，市场占有率也只有几个点，还远没有产生寡头企业。从这个角度上说，渔美康在动保市场也还有很大的成长空间。
目前，我们的动保产品主要针对淡水鱼虾蟹，市场主要集中在长江流域和西南地区，接下来，会重点布局开发华中、华南及东北市场。
近年来，渔美康一直在持续加大对产品研发的投入，科研经费逐年上升，今年预计会超万（非员工工资开销），还成立专门研发部门，前后引进两位教授、一位博士、一位行业资深专家，并和多家科研院校签订长期的科研合作。这样持续的科研投入，也给我们带来了实实在在的收益，比如今年推出的安稳素新品，目前销售额已经达到了万，今年预计会超过万；又比如滤饵多泰，产品一经推出就成为行业爆品，单品年零销售额高达1.2亿元。所以说，不是动保行业有天花板，是我们产品竞争力有天花板。而这个天花板，要靠科研来破。
总的来说，当前水产动保的发展虽然受到疫情、一号文件、养殖效益不稳定等诸多因素的影响，但未来发展空间是巨大的。渔美康坚持“科技与情怀”，推进中国水产养殖向健康可持续方向发展的初心不会改变。只要我们坚定信念，我相信渔美康一定会持续成长和突破，得到更多客户的支持和社会的认可。