来源：小聂说非洲
七八年前从非洲回国，有些朋友会让我带些非洲特产给他们，我觉得非洲的皮制品不错，至少可以保证是真材实料，于是我来到当地的皮制品店，买了一些皮带，回到国我一看皮带扣，上面清晰的印着MADEINCHINA。这真是名副其实的“出口转内销”，中国人在非洲买到中国产的东西真的是太常见了，即使打着最原始旗号的马赛市场里的手工艺品，也说不定是中国产的。
没来非洲之前我没有吃过罗非，在肯尼亚多年后我习惯了当地饮食，也跟着当地人吃罗非，大型商超里基本都有罗非，不管是炸的还是炖的，都很受当地人欢迎，一条一斤多的做好的罗非大概先令的样子，合人民币接近三十块，很多时候，我的中午饭就是加吧提配一条罗非，我从来没有想过我在非洲的超市里吃的非洲鲫鱼会来自中国，直到后来我做清关公司，才知道有大量的国产的非洲鲫鱼出口到中国。
起初我是不解的，我问客户“你确定你是要从中国出口罗非鱼到非洲？”客户的答案是肯定的，还说他们已经出口加纳多年，一年有几十条货柜的量。我百思不得其解，罗非鱼在非洲可以说是家常鱼了，尤其是对于多湖的肯尼亚，罗非鱼更是数不胜数，怎么可能从中国进口呢？我记得有一次我去纳瓦莎湖朋友餐厅吃小龙虾，看当地人用木棍制的鱼竿钓鱼，我也玩了一会儿，大概十分钟就钓了三条一斤多的罗非，我哪时还在想，非洲资源果然丰富，到处都是鱼，随便木棍都能钓起来。湖周边的鱼市也有很多鱼，大的鲈鱼，鲤鱼，罗非鱼，都很便宜，大概花人民币一百块，能买三四十斤鱼回去，那时公司人多，经常做鱼火锅，我买了多次的鱼。
那时生意没有谈成，我也慢慢忘了罗非鱼出口肯尼亚的事情，直到前些天和朋友说起罗非鱼的事情，我才知道最初那个找我清关做罗非鱼的朋友在肯尼亚已经做到了一个月几十条货柜，也就是说肯尼亚绝大多数市场上的罗非鱼都来自中国。这真的打破了我的思维模式，我怎么也没想到生意还可以这么做，这就好像给媒婆介绍对象，给传销大师推销成功学一样，然而现实确实如此，中国产的罗非销往了非洲，还卖的非常好。
罗非也叫非洲鲫鱼，是原产于非洲的鱼类，现在几乎在中国遍地都是，有的地方甚至已经泛滥成灾，有次回国在福建的三坊七巷游玩，看到成群的鱼在还没有建成的河道里游，我问朋友，福建生态这么好吗，下水道周边这么多鱼。朋友说，都是罗非，繁殖能力超强，福建水域现在难处都是，甚至城市靠海边的下水道都是。原来，产自非洲的鲫鱼已经在中国形成种群，甚至吃掉了很多当地鱼类，成为生态系统中的外来霸主。
罗非鱼多肉少刺，做好了味道鲜美，中国的罗非鱼最早就是作为养殖鱼类引进中国的，他外形跟中国的板鲫类似，肉稍微硬一点。其生长周期快，食性杂又少生病，所以繁殖能力极强又好养活，确实是很好的养殖性经济鱼类。这我不得不说一下中国养殖技术的超前了，这种中非技术差也是我想思考的点。
中国养殖的鱼经过二十八天的海上冷冻运输，去除运费、关税和增值税、依然能够在价格上取得对非洲本土罗非的优势，可见中国养殖罗非成本之低廉、技术之成熟了。于是我又思考了，既然市场上原生鱼有需求缺口，难道当地人就不会自己养殖吗？这个还真不行，在鱼类养殖业基本空白的非洲，无论技术还是人力资源都达不到要求，非洲的渔业还处在靠天吃饭的原始时期，甚至一些现代化捕捞的工具都是被法定禁止的，这可能也是为什么非洲渔业资源保护相对较好，市场上出现供不应求的情况了。
那另一个思路就出现了，既然当地人养殖不了，那在非洲的中国人可以养殖呀，事实上这也是最近四五年肯尼亚和坦桑一些中国人开始做的事情，即在非洲开中国人的养殖场养非洲的鱼产品卖给当地人，我们中国人就是如此的聪明，如此的知道市场需求和如何寻求价格优势，这体现在非洲中国人的各行各业中，只要下定了决心吃螃蟹，他们就大笔的投入，买地办证走程序，甚至法律上不通的也想方设法的当地化、合法化，探索出一条道路来，这是中国人的闯劲，中国人的精神。
我们小时候经常听一个故事，日本人买中国的木材制成牙签之后再卖给中国人，当时我觉得受到了一种羞辱，长大后明白这其中价格差和技术差的道理，只有规模化的科技化的企业才能在日后的国际贸易中生存下来。坦桑尼亚有很多动物原皮，价格便宜，一个客户跟我讲，你怎么不把这些皮弄回中国加工售卖，我说这个几十年前中国人就已经在做了，如今的时代，已经到了中国人在非洲开皮料加工厂，直接在非洲做成成品卖给当地人甚至出口欧美中国了，继中国之后，非洲有可能成为下一个世界工厂，非洲拥有当年中国的一切特点，人口多，人力资源便宜，市场需求大，经济发展需要，人民生活水平需要，环保要求还没那么严格。
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